Anúncio para revista Information Week / Edição Outubro-09

Através do foco em resultados, criamos uma especialização no apoio a ampliação das vendas de nossos Clientes.

Com Soluções Especializadas, podemos estruturar a apresentação da empresa, desenvolver campanhas de vendas,  campanhas Goggle, prospecção, eventos de negócios, Promoções e Assessoria de Imprensa. SAIBA MAIS.

Necessidade

A Accept está estrategicamente posicionada no mercado corporativo e teve como necessidade a estruturação da sua área de Marketing, alinhada à estrutura de vendas e parcerias com fabricantes multinacionais. Com o objetivo de fortificar a presença da marca, ampliação agressiva de vendas e capilaridade de comunicação e vendas em todo território nacional, buscou na LQUATRO a integração de custos x resultados de seus objetivos.

Solução LQUATRO

A LQUATRO estruturou a área de MKT Accept com planejamento de atividades de comunicação, reposicionamento dos Produtos e Serviços, interface com o time Accept, interface com veículos de comunicação e eventos, implantação de campanhas de vendas e do Lead Generation para fortificar a prospecção do time comercial e teve participação no planejamento e estruturação dos canais Accept – revendas com atuação nacional.

Algumas atividades Accept envolvem:

• Planejamento – Comunicação, posicionamento e de avaliação de ações do mercado.
• Marketing Institucional – Site, folder, materiais comerciais, de produtos e para revendas.
• Incentivo ao Time de Vendas – Meta Social – plano de incentivo ao time de vendas vinculado a uma instituição de crianças carentes (Lar Judith). Com as metas de vendas estampadas em um termômetro de acrílico, os vendedores acompanham seus desempenhos e os benefícios individuais ao Lar, como festas e presentes que são entregues pessoalmente a cada trimestre.
• Marketing Cooperado – Administração das verbas dos fabricantes com os quais a Accept tem parceria.
• Campanhas de Vendas – On-line e off-line utilizando os diversos meios da internet e de veículos alinhados ao plano de divulgação.
• Eventos – Participação da Accept em eventos de mercado e realização de eventos próprios com Prospects e Clientes.
• Assessoria de Imprensa – Escolha da Assessoria, Implantação e Coordenação de todas as atividades alinhadas ao plano estratégico.
• Coordenação de Atividades Sazonais – Festa de final de ano, aniversário da Accept, brindes aos clientes e comunicação ao mercado.

Resultados

• O dinamismo deste relacionamento entre Accept e LQUATRO não poderia ter outra consequência. Parcerias mais estreitas, reconhecimento de marca, produtos premiados, clientes engajados e novos negócios;
• Integração de toda comunicação com o mercado;
• Ampliação de vendas;
• 16° hardware no ranking da Info Exame – Pesquisa realizada com consumidores sobre confiança de marca. Até a integração de todas as atividades, a Accept não havia aparecido entre as empresas de preferência desta pesquisa. Fonte: Info Exame, março 2009;
• Vendas realizadas diretamente ligadas às ações: eventos, campanhas de vendas e da prospecção (Lead Generation).

Período do projeto

Em andamento.

As revendas de TI buscam estar posicionadas em um veículo muito utilizado e que permite mensurar resultados, controlar investimentos e disponibiliza relatórios fantásticos.

Para espanto de alguns e alegrias de outros, as campanhas em links patrocinados geram resultados com decisores e influenciadores do processo de compra. A facilidade em buscar resultados é um dos fatores mais fortes…

Na prática – Algumas dicas para estruturar e coordenar suas campanhas no Google:

• Seu web-site precisa estar preparado para receber as campanhas e converter em contato (fale conosco, por telefone, etc);

• O “Internauta” que chegar em seu site quer saber se você tem o “produto” que buscou e  se tem a qualificação e experiência necessária;

• Landing Page – página HTML, que pode ter o mesmo padrão do site, mas preparada para receber uma campanha especifica (do produto/solução ou por mercado de especialização). Hoje está sendo muito utilizada, pois é prática e ágil;

• O Google disponibiliza diversas ferramentas para você analisar e planejar suas campanhas. Ferramentas para comparação de padrões de pesquisa, regiões, categorias, sazonalidade, palavras mais buscadas, etc;

• Planeje suas campanhas por solução e/ou mercado e/ou especialização. Os links patrocinados são um espaço curto, que precisa chamar atenção dos buscadores. Ao clicar você pode ter uma página (Landing Page, por exemplo) com mais informações;

• Cada link patrocinado pode ter relacionado diversas palavras que são buscadas. Defina palavras objetivas, de acordo com seu negócio, solução e especialização. Isso evita pagar por cliques não desejados;

• Acompanhe suas campanhas diariamente. Os links patrocinados são como a Bolsa de Valores, precisamos acompanhar para gerar o melhor resultado;

• Implante as ferramentas de análise e relatórios. Com elas você poderá mensurar resultados e aprimorar suas campanhas.

Boas Vendas!

Necessidade

A SysMap Solutions, empresa especializada em apoio aos negócios de empresas por meio de soluções e ferramentas em Tecnologia da Informação, buscava renovar a apresentação de suas soluções ao mercado através da reestruturação de sua identidade visual e apresentação institucional para uso de sua equipe de vendas. Buscou na LQUATRO um parceiro para planejar, direcionar o posicionamento e criar a nova forma de comunicação com o mercado.

Solução LQUATRO

1. Envolvimento: Uma sólida parceria entre SysMap e LQUATRO foi formada – a agência esteve estreitamente envolvida nas decisões que definiriam a empresa institucionalmente, informações e posicionamentos que seriam a raiz de toda a produção.
2. Planejamento: Avaliação crítica da comunicação institucional da SysMap. Como a empresa era percebida e se posicionava diante do mercado.
3. Marketing Institucional: Planejamento do material impresso, gerenciamento de desenvolvimento de conteúdo institucional. O estreito relacionamento que a LQUATRO desenvolve com os negócios de seus clientes teve mais uma vez grandes resultados. Hoje, a SysMap conta com uma comunicação institucional inovadora e efetiva.

“Durante todo o trabalho a LQUATRO não só apresentou boas ideias, mas forneceu um excelente suporte e entendimento da SYSMAP e suas Soluções. Soube ouvir e entender nossas necessidades e entregar um resultado excelente, superando as expectativas iniciais. Contamos com a LQUATRO para apoiar o crescimento da SYSMAP.”
Marcos Dalmolin
Diretor de Marketing